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——公司召開2018年度銷售工作總結會

華伍股份多年來一直保持規模大、產品全、市場占有率高、行業覆蓋面廣的發展勢頭,位居全國工業制動器企業龍頭,2018年度銷售業績更是取得了突破性進展,公司上下歡欣鼓舞。
2019年1月24日,年度銷售總結會議如期召開,聶景華董事長,曹明生總經理、公司其他高管及市場銷售人員參會。會上,市場部部長劉琴對2018年各區域辦事處的銷售情況作了總結匯報:市場銷售業績走出2016年低谷,2017年市場略有好轉,2018年再接再勵。傳統行業快速增長,風電行業迎頭趕上,公司整體業績創歷史新高。劉部長還針對2018年的訂單、銷售收入、資金回籠、應收賬款、產品銷售增減變動以及市場行情及存在的問題作出了具體的分析,同時對2019年銷售工作提出了更高的要求:1、展示公司全新面貌,提升公司對外形象,加大市場宣傳力度,擴展公司影響力;2、加大對新產品、產品升級、產品系統性的研發和推進;3、加大應收賬款的回籠工作。2018年雖然取得了一些成績,但全體業務人員仍要保持清醒的頭腦,一方面鞏固現有市場,另一方面力爭開拓新市場,不斷提升銷售業績。同時希望各相關部門在新的一年能夠繼續支持,給予有力的支撐,抱團聚力,共同實現公司新目標。

聶景華董事長聽完2018年全年銷售情況報告后作了發言:首先,肯定了各銷售經理的努力付出及取得的成績,對各位一線人員為公司作出的貢獻表示感謝!在全球經濟仍然處于下行壓力階段,公司2018年的整體業績能取得較大增長,得益于各辦事處攻堅克難,迎難而上,取得了驕人的成績;其次,肯定了公司管理層的盡心盡責,上下團結,緊密配合,發揮了重要作用。同時也指出公司在管理方面還有待加強,并提出2019年將出臺一系列管理措施,加強管理,加大服務力度,要將銷售管理列為重中之重,建立沒有市場就沒有一切的經營理念。最后表示對整個銷售團隊很有信心,相信在曹總經理的帶領下,靠我們自身努力,同舟共濟,在2019年打出漂亮的一仗。

生產副總蔡奎對過去一年全公司承受的壓力及付出的辛苦給予了肯定,同時提出銷售應做好前端工作,對交貨期要保證準確性,同時與后端生產要緊密溝通,實現信息共享。同時表示2019年要提高生產及時率,力爭更上一個新臺階,共同實現目標生產。

品質保障部張宇部長就質量管理范圍作了說明,并詳細解說了公司現有的質量認證證書,為公司產品的推廣和質量保障起到了強有力的支撐。同時表態24小時開機電話通暢第一時間處理客訴質量問題,全力做好質量服務保障工作。

最后,曹明生總經理作了發言:首先既肯定了銷售人員的努力付出和取得的成績,同時提出我們應該針對四類銷售作出應對方法:(1)老客戶老產品;(2)老客戶新產品;(3)新客戶新產品;(4)新客戶老產品。2019年我們要鞏固老客戶市場,積極開拓新行業,加速推進新產品研發與推廣。曹總經理還給現場銷售人員簡要介紹了公司新研發的幾種重大新產品及成果。曹總強調:行業市場競爭日趨激烈,很多競爭者靠著降低價格來取得市場份額,而我們要做的就是解放思想、轉變觀念,以質量過硬和技術創新來突出我們的優勢。要在產品細節、使用壽命及可靠性下功夫、只有用戶說好才是真好!

2018年已圓滿落幕,2019即將踏入新的征程,我們要時刻謹記董事長在2019年經濟工作會上提出的16字新要求:清醒頭腦、確定目標、抱團聚力、踏實前行。讓我們為2019年八六三五五目標任務共同努力!拓路前行,再創輝煌!

市場部/陳小玉




2019年01月29日

強化管理重實效 嚴格執行保安全
改革步伐不停滯 開啟2019新篇章

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拓路前行,飛躍2019

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